Эффект суггестии в рекламе
Суггестия — социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально-волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли суггерента и часто без ясного, с его стороны, сознания.
Суггестия бывает 2 основных видов:
- гетеросуггестия (источник внушения находится извне);
- аутосуггестия (источник находится внутри человека – самовнушение).
Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются:
- определенные психологические состояния человека;
- низкая осведомленность в области внушаемой информации;
- состояние неопределенности, ожидания;
- высокая значимость информации;
- отсутствие времени для включения критического мышления.
Условиями ввода информации в сферу подсознания суггестивным путем являются:
- отвлечение активного внимания (в область восприятия человека вводится предмет, совершенно не имеющий отношения к нашей информации);
- ослабление внимания (низкая концентрация внимания за счет физического расслабления, релаксации);
- паралич внимания (трансовое состояние, гипноз).
Внушение эффективно при соблюдении следующих условий:
- суггестор должен превосходить индивида по статусу, интеллекту, внешности и т. д.;
- суггестор должен вызвать доверие и симпатию индивида;
- индивид должен находиться в состоянии, способствующем суггестии.
Компонентами внушения также являются:
- использование слов, которые вызывают четкий образ в сознании индивида;
- указание качеств товара, которые также вызывают яркий образ;
- отказ от использования частиц отрицания;
- продуманная речь;
- соответствующий тембр голоса;
- использование невербальной системы (мимики, жестов).
Статьи по теме
Полезные статьи
- Оформление отчета по практике по ГОСТу 2021/2022
- Оформление ВКР по ГОСТу
- Как составить бизнес-план своими силами
- Оформление эссе по ГОСТу
- Оформление презентации по ГОСТу
- Оформление статьи по ГОСТу
- Оформление дипломной работы по ГОСТ 2021/2022
- Оформление курсовой работы по ГОСТу
- Оформление контрольной работы по ГОСТу
Узнайте цену услуг:
Узнай цену консультации
"Да забей ты на эти
дипломы и экзамены!”
(дворник Кузьмич)