Установление дискриминационных цен

1. С учетом различий предпочтений потребителей, товаров, условий той или иной местности и других факторов фирмы вносят коррективы в свои цены.
Установление дискриминационной цены возникает в случае, если фирма продает товар или предлагает услугу по двум (или более) разным ценам без учета различий в издержках.
Установление дискриминационных цен происходит в следующих формах:

  • в зависимости от статуса покупателя (например, меньшая цена посещения музея для школьников, студентов, пенсионеров);
  • с учетом вариантов товара;
  • в зависимости от местонахождения товара;
  • в зависимости от сезона, дня недели или часа суток;
  • с учетом лучшего обслуживания.

2. Для эффективности ценовой дискриминации необходимо наличие определенных условий:

  • рынок должен иметь сегменты, которые отличаются различной интенсивностью спроса;
  • представители сегмента, в котором товар продается по низкой цене, не должны иметь возможности перепродать его в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене;
  • конкуренты не должны иметь возможности продавать товар дешевле в сегменте, где фирма предлагает его по высокой цене;
  • издержки не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации;
  • не провоцировать обиды и неприязнь со стороны потребителей;
  • соответствовать требованиям закона (о защите прав потребителя).
Узнай цену консультации

"Да забей ты на эти дипломы и экзамены!” (дворник Кузьмич)