Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен. Она едина для всех уровнен установления цен. Это наиболее эффективный метод, учитывающий взаимосвязь цены и спроса.
Выделяют следующие факторы, влияющие на формирование ценности услуги в глазах потребителя:
- сама цена – потребители часто трактуют цену как оценку продавцом значимости товара и услуги;
- выбор, доступный потребителю, так как у него всегда есть выбор покупать или не покупать, либо покупать у другого продавца;
- ощущаемая ценность – та, которую покупатель признает сейчас;
- возможная – та, которая может быть предложена покупателю в произведённом продукте;
- один и тот же продукт может иметь различную ценность для различных групп покупателей или рыночных сегментов.
При использовании этого метода исходят из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных услуг, выпускаемых другими предприятиями. Расчёт цены на основе прейскурантов цен.
Необходимо учесть, что при практической реализации метода существует возможность поторговаться относительно цены: для индивидуальных покупателей она незначительна, но для крупных покупателей она может быть настолько значительна, что влияет на общин уровень цен.
Конкурент не узнает о цене других, пока не назовет свою или договорными (переговоры проводятся с теми участниками, которые предлагают низкую цепу, чтобы добиться снижения конечной цены торгов; сами участники при определении своей цены ориентируются на цены конкурентов).
- Структура бизнес-плана
- Цели и задачи бизнес-плана
- Функции бизнес-плана
- Организация предпринимательской деятельности
- Бизнес-планирование в сфере образования
- Платные дополнительные образовательные услуги
- Особенности налогообложения в образовательных организациях
- Бухгалтерский учёт в негосударственных образовательных организациях
- Внебюджетные средства
